本物を見極める力を養うために。
成功報酬型のビジネスモデルにしているとすれば、
理由はおそらく２つに分かれる
ケーススタディ：オンラインショップ構築
成功報酬型のサービスにする理由には、本当に実力と自信がある場合と、本当の実力も自信もない場合の２通りがあると思います。特にオンラインショップなどは実力が売上に直結しており、誰でも簡単にショップを持てる時代において、中途半端なレベルでは大した収益も得られません。
例えば月商50万円程度はどこの業者・個人であってもなんとか達成できると思いますが、月商500万〜1000万円以上の売上を目指されるのであれば、確実に実力が備わっていなければ実現は難しいものです。
なお実力のある業者があえて成功報酬にしている理由は、成果に対してどこまでも自社報酬を高めていけるからです。仮に成功報酬ではなく、通常の形態でサービスを提供して得られる報酬と同額か、それ以下の報酬しか得られないようなスケールのビジネスプランになっているとすれば、恐らく自信も実力もない業者の苦肉の策としての営業手段といえるでしょう。過去の実績もふまえてビジネスプランを確認すれば、ある程度見分けはつくと思います。
ケーススタディ：SEOサービス
SEOを実践する上で、実際には様々な手法を用いるSEO会社が存在します。弊社のように正統的なSEOを行う会社もあれば、一時的にのみ有効な手法や、強引なスパム手法を用いるSEO会社も数多く存在します。
アメリカを例にすれば、正統的SEO技術ノウハウを有しているSEO会社で、成功報酬タイプはほとんどいないように思います。
逆に成功報酬にしている会社で、トラフィックベースで課金するようなSEO会社は要注意です。強引な手法でターゲットと全く関係のないゴミトラフィックを一気に送り込み課金してくる会社や、完璧なスパム手法で一時的に上位表示を実現し課金するというやり口が多くみられます。
また日本のSEOサービスを謳う会社では、まともに競争できるだけのSEOノウハウ技術を習得していない、もしくは自社にしか通用しない手法でSEOを行い、サービスを売ることはできても、実際クライアントのサイトで安定してSEOを実践できないため、宝くじ的なサービス提供を行っている会社が目に付きます。
